1. Kiến thức trọng tâm
Lập kế hoạch kinh doanh là quá trình xác định mục tiêu kinh doanh, phân tích thị trường, dự trù nguồn lực và xây dựng các biện pháp thực hiện để đạt mục tiêu đó. Kế hoạch kinh doanh là công cụ giúp người kinh doanh chủ động, giảm rủi ro và thuyết phục đối tác, nhà đầu tư.
Nội dung của một kế hoạch kinh doanh thường gồm: giới thiệu ý tưởng và mục tiêu; mô tả sản phẩm, dịch vụ; phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu; phân tích đối thủ cạnh tranh; kế hoạch marketing và bán hàng; kế hoạch nhân sự; kế hoạch tài chính (vốn đầu tư, doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thời gian hoàn vốn); kế hoạch quản trị rủi ro.
Yêu cầu của kế hoạch kinh doanh: mục tiêu rõ ràng, cụ thể, đo lường được; số liệu trung thực, có căn cứ; phù hợp với năng lực và điều kiện thực tế; tuân thủ pháp luật; có phương án dự phòng khi thị trường biến động.
Sau khi lập kế hoạch, cần thường xuyên theo dõi, đánh giá và điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế.
2. Ví dụ minh họa
Tình huống. Chị Mai muốn mở cửa hàng bán đồ thủ công trực tuyến. Chị lập kế hoạch: vốn 30 triệu đồng, khách hàng là giới trẻ yêu thích đồ handmade, bán qua mạng xã hội, doanh thu dự kiến 15 triệu đồng/tháng, chi phí 10 triệu đồng/tháng.
Hỏi: Kế hoạch của chị Mai đã đầy đủ chưa? Cần bổ sung gì?
Lời giải. Kế hoạch của chị Mai đã có mục tiêu, khách hàng, kênh bán hàng và dự toán tài chính. Tuy nhiên, chị cần bổ sung: phân tích đối thủ cạnh tranh, kế hoạch marketing cụ thể, nguồn cung nguyên liệu, phương án giao hàng và đổi trả, dự phòng rủi ro như doanh thu thấp hơn dự kiến hoặc nguyên liệu tăng giá. Bổ sung các nội dung này giúp kế hoạch khả thi và thuyết phục hơn.
3. Ghi nhớ
- Kế hoạch kinh doanh: xác định mục tiêu, phân tích thị trường, dự trù nguồn lực, biện pháp thực hiện.
- Yêu cầu: rõ ràng, trung thực, khả thi, tuân thủ pháp luật, có dự phòng rủi ro.
- Thường xuyên theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch.